猎头资源的延伸
2019-11-14 18:10:11
猎头能深入接触大量的人及机构，而且，这些人与机构还具备非常好的商业基础；需求和支付能力。如果猎头能把基于这些优秀人才及机构的需求与支付能力结合起来，将会衍生出无尽的生意机会。
有对比才有发现，一家由名校毕业生组成的猎头公司，一年的营业额却未必比一家平均学历只有中学水平的公司高。为什么？是因为这些名校毕业生都在使办公室政治、耍滑使诈？还是他们愚钝无比、偷懒怠工？亦或是该公司的人虽然学历低却个个聪明非凡？当然都不是，这些名校毕业生们每天要面临严格的绩效考核，每天都在加班，而物流公司的员工也不过是普通人而已。所以我认为：根本原因在于猎头的真正价值没有被挖掘。
为什么说猎头的真正价值没有被挖掘
纵观猎头行业，如今的行业趋势是偏低端、年轻化和规模化经营。为什么呢？因为大家都在说以往我们学**国际猎头是错的，是我们中国猎头行业拜错了师等。面对我们行业中的流行观点，自问：我们真的错了吗？理性分析后我确定，并没错，否则他们不可能拥有持久深远的行业名声，只是他们的模式老化了。
整个经济生态圈，最贴近钱的行业，比如金融行业，银行、投行等，是最赚钱的，各行各业都是如此相生相成，最贴近什么就最易获得什么。比如最贴近政治中心，就最容易获得政治资本、政治关系；最贴近医疗体系，就最容易知道如何预防重疾等。猎头行业是最贴近人的，我们应该有很强的人脉，但我们却没有将这个人脉变成钱。所以我说：猎头的真正价值没有被挖掘。
是不是所有的候选人都能变成资本
不同的行业、不同的公司，其业态和规模并非都能无限大。每一个盈利的业态，本身有他相对的规模。比如QQ 和微信，他们不可能通过其自身的基本服务盈利。你不可能收用户的下载费，不可能采取“下载一次软件收10元”这种收费模式，但这时候它就可以无限大。而收费的东西就一定不会无限大，比如QQ 里面不同的收费产品，如VIP 资格，收费游戏，就会有不同的规模总量。
如何把猎头转变成古董一样的行业
文章的开始就提到猎头最接近人，人在商业社会中的价值是什么？企业为什么会用高额的猎头服务费招募一个人？候选人值得这个花费的本质是稀缺。供求决定价格。猎头不是卖人，猎头是卖稀缺资源。一定是少于企业需求的候选人才是稀缺资源。在何种情况下候选人才会少于企业需求呢？答案只有一个——高端优秀人才。
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