猎头你还在大海捞针做mapping找候选人吗？

来源 | 猎头

1、通过前台直接转接（无阻碍情况下）

打目标直线电话

打前台电话→拿到候选人分机号码→转接到候选人

直接拨总机号码，拨通后别客气，直接说转XX部，可能总机一蒙就给你转过去了。

2、获得目标候选人所在企业的前台电话（网上查询、打114），通过适当的方式转接到目标。

直接严厉的打前台要其转接。

“很快的谢谢你”方法

电话沟通过程中使用简短，直接，生硬的短语，每句话后面都跟“谢谢”，让对方没有时间更多思考，茫然中就接入了。

“我熟识，你可能不”方法

1）“帮我转tom，tomZHANG”暗示知道该人，为了让接线人容易找到该人，补充姓，

接下来报自己姓名的时候如法炮制

2）当接线人问事由的时候，“是关于……请帮我转进去！”（暗示接线人什么都不知道，在浪费你的时间）

乒乓法

先找其他部门，如要找制造部经理，先转到采购部（这个CC好打），等转到采购部后反问是制造经理吗？再让其转给目标。（可利用该方法了解到一个企业的整个人员架构）

3、借口最重要，不同情况不同借口。

假借行业协会、政府机构、中介组织、学校等的名义。（以企业必须有求于的一方的立场、以企业必需与外部打交道的部门入手）

假借同行同岗位名义找他。

“我是华三的技术顾问，找你们华为的技术顾问就有关技术层面的问题进行交流。”

免费派送方法

免费派送小东西的借口，行业杂志，资料，试用产品等。注意有些东西是分function的，有些是分男女，分年龄的等等，所以选择的时候要小心。

“之前已经联系过”方法

“他让我给他回电话”“说好了我四点给他打电话”

“别人介绍”法

如果是被引荐的，而且被允许说出引荐人的名字，就清晰的跟接线人说；关于内容，跟他们说“私人事情，不方便说”

“猜”

您好，帮我转工程部张经理？不是？那是……？

其他方法

我是他外甥（女），来这边找他，现在出车祸了在医院，手机摔坏了找不到他，你帮我转一下他，谢谢姐姐（哥哥）。

1、面试推荐的候选人，让其填写“面试候选人申请表”，从而获得目标（主管或上级）的姓名和联系方式。

2、让候选人填写猎头模板简历，并发送猎头操作11流程，说服其配合我们的工作，从而获得其上级姓名和联系电话。

1、开发客户时，与其HR成为朋友，在平时的聊天中获得目标（该企业或竞争对手企业）的姓名，通过前台找到目标。

2、假跳槽。目标为招聘经理或人力资源经理、总监时。

目标所在企业的HR找到我们时，假装有兴趣，获取目标的信息。

与目标合作的猎头公司找到我们时，假装有兴趣，与其周旋，从而获得目标的信息。

加入目标可能所在行业的QQ群微信群，在群里面发布人才需求信息，获得可能目标或其推荐的一些同行业的朋友，从而找到目标。需要注意的一点是详细信息要私聊，不要在群里聊太多。

1、在一些猎头网站上下载目标可能所在的行业、企业的list。

2、在猎头网站（如猎聘网、人和网、HR17）上发布招聘信息，吸引目标来投。

3、与猎头网站上的猎头进行交流，与其交换所拥有的企业list，或直接请其推荐一些合适的候选人，给回款的5-10个点奖金。

网络上直接搜索在各大人才网（猎头网站）上直接搜索目标候选人，可以多更换搜索的关键词，并适当放宽条件，多看简历。

1、人才网上搜索与目标候选人在同一公司的其他人的简历，在与其聊天中获得目标的姓名和联系方式。

2、假推荐。虚拟一个岗位给同一企业的相关人员，试图推荐成功后，询问目标的姓名与联系电话，告诉他是为了以后的背景调查备用，从面获得目标的信息。

如：您好！我这里有一个项目经理的岗位推荐给您！……为了以后的背景调查，我们需要知道您的上级工程部经理的姓名和联系电话，招聘经理的姓名与联系电话，他们能够证明您在这家企业的工作经历。谢谢！

1、人才网上寻找到一些相关企业的员工，购买其所在企业的整个list，找到目标。

2、在加入的猎头QQ群（如猎头联盟）共享里下载list，获得目标信息。

公司人才库里的人才来源：

1、公司原有的人才简历汇总

2、平时在网上浏览时看到好的简历，下载保存

3、推荐失败的候选人

4、一些修选人推荐的朋友或同事

5、搜集已具有五年以上工作经验这类人才的同学的信息

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