猎头不够优秀,无非这6个原因

2022-09-20 14:39:04
普一猎头公司
经常有很多猎头小伙伴吐槽,现在猎头真是越来越难做了,客户要求越来越高,一个客户同时找多家猎头公司合作,经常一个岗位忙乎了很久,最终还是成不了,想达到优秀(百万顾问)太难了。

但目前的行业现状已然如此,我们不能改变环境,只能改变提高自己。不管处于什么层次和位置,都有成长的空间。优秀与平庸的差距,往往就是看是否有自我成长的意愿和方法。

今天这篇文章,我们就简单地来探讨探讨我们猎头人存在的一些问题,各位有则改之,无则加勉。


普一猎头公司

猎头不够优秀的6个原因


01
缺乏全局视野

在职场上混,往往是需要拼悟性的。


比如领导发出一个指令,悟性高的人通常就能捕捉到背后的深意,继而保持步调一致。领导一看,这家伙可以呀,对其印象不错,接下来再予以观察和锻炼,逐渐委以重用。

悟性高低的差距在哪?

我认为,差距就在是否具备「全局视野」,能否以更长远的眼光、更深入的角度分析问题、解决问题。


缺乏全局视野的人,看待问题通常会比较狭隘、片面,导致做出的判断和选择,往往难以经得住检验。


说回猎头行业,不少猎头其实也存在这个问题。


他们只限于耕耘在候选人访寻、客户开发、推荐以及面试等自己的「一亩三分地」上,而对于猎头行业的发展历史、行业情况、猎头公司的绩效管理、流程规划等缺少深入思考。


在部分猎头顾问看来,熟悉行业的发展史也好,了解行业的情况也罢,这些都与自己离得很远,与业绩产出无关,属于「分外」的事情。


但事实上,我们在工作中所做出的每一个重要的选择和判断,选择细耕什么行业,选择和什么客户合作,选择怎样的平台和团队,包括日常工作中的一些业务问题,往往都建立在对这些信息的认知程度和视野上。


为此,想要在未来走得更远、飞得更高,就必须要有全局视野,看得不仅长远,且足够宽阔,而不是只盯着眼前看。




02
系统化思维意识不够

猎头这行的门槛并不高,入门容易,但想做出一番成绩却并不是一件容易的事。


不少顾问虽然入行几年了,但在团队中的角色依然边缘化,业务能力仍旧无法独挡一面。


或者是,有些顾问自身的专业技能还是挺优秀的,达到百万顾问这种精英级别,但团队成绩却一言难尽,难以从精英级猎头顾问转型为优秀的猎头Leader。


出现这些情况的原因在哪?


我认为,很主要的原因,就是培养系统化思维的意识不够,在工作中没有刻意训练自己采用系统化工作方式的意识。


正因如此,导致猎头顾问的成长速度缓慢,即便自己能出业绩,个人单兵作战的能力尚可,但一旦带起团队,就很难将业务知识和专业技能复制到团队顾问的身上。


这便是系统化、框架式思维的意义和价值。无论是从自身成长,还是日后职业发展的角度讲,都是值得重视的问题。




03
对自身以及行业的认知不够

猎头行业是有等级之分的,这话虽然有些不中听,但却是事实。


加入不同的猎头公司、跟着不同的老板、迈入不同的行业,最后的结果往往是大不一样的。


所以,每当我听到猎头小伙伴说出「猎头就是找人,就那么点事」、「在哪个公司都一样,都是靠自己找人」等诸如此类的话,还是有点扎心的。


感到扎心的点在哪呢?


我觉得,他们对自己、对我们这个行业,还是缺乏一定程度的认知。而这恰恰也是很多猎头顾问成长缓慢的原因。


以「猎头就是找人,就那么点事」这样的认知为例。


正因为存在这种认知上的偏差,导致不少顾问降低了对自身的要求,得少为足,当出现业绩不佳的情况时,往往会将责任归结于外界,比如大环境不好,疫情反复,客户不配合,公司不给力等等,而不是从自己身上找原因,向内思考。


事实上,猎头业务大约有8个一级流程,50多个二级细分流程,外加多得数不过来的话术等等,真不是以为中的就「那么点事」。


换个角度,如果一名顾问对猎头工作有足够程度的认知,知道我们这行其实是非常有技术含量的,那么他必然会想方设法提升自己。


这就是认知偏差的差距。




04
只顾低头拉车,忘记抬头看路

磨刀不误砍柴工,有些人的工作效率很高,并不在于他有多卖力,而是他懂得思考,有停下来琢磨方式方法的意识,而不是一味地埋头苦干。


用一句话简单总结就是:只顾低头拉车,忘记抬头看路


有些猎头小伙伴每天只顾忙着找人,除了找人,还是找人,往往会忽略外部市场及环境的变化以及优秀公司的模式借鉴。


与此同时,也缺少对自己以及团队问题的反省和总结,很少复盘,最终导致无论是团队还是个人,工作效率非常低,思维滞后,办法单一,抗风险以及转型的能力也很差。


我经常对公司的顾问讲,没有深度思考的努力,是最低质量的勤奋,不懂思考,本质上你就不懂工作


另外说个题外话,最近我发现一个现象,做了十几年HR转型做猎头的小伙伴们,在问题分析和深入思考方面,相对比较突出。




05
对学习知识的重视度不够

猎头顾问的工作内容,其实是同时具有人力资源、销售以及咨询顾问这三重属性的,所以还是很有挑战性的。


比如我之前在文章里说过的,猎头顾问是需要帮助候选人做职业规划以及面试辅导的,这些是必备的业务技能。


那么,如何让候选人认可我们的专业性呢?


很简单,就是让对方觉得我们段位高,是有真才实学的王者,而不是外强中干。


而想要得到对方的这种认可,我们往往需要了解很多很多的知识,不管聊到哪些话题,都能接得上话,甚至有独到的见解。


为此,真正优秀的猎头顾问通常都非常博学,涉猎的知识面很宽,他们会主动学习各个领域的知识,以增加自身的内涵和底蕴,提高自己的段位。


也只有这样,才能顺畅地与优秀的候选人对话,尤其是中高端人才,更需要有这样的准备。


所以,我希望各位小伙伴一定要重视起学习这件事,不要停止学习。做我们猎头这行,学习应该是永不停歇的。




06
有些负能量,缺少积极正向思维


普一猎头公司


普一猎头公司


普一猎头公司


普一猎头公司

如何能把自己炼成百万顾问



上面说了猎头不够优秀的6个方面,那么,我们再看看优秀(百万顾问)的猎头都有哪些特质可以借鉴。


我研究了身边10多个百万顾问,从个人特质、行业知识积累、专业能力、做单方法、候选人管理、时间管理以及目标管理等几个方面,总结了他们身上具有的一些共性问题。



01

善于学习和钻研,精通行业市场情况


很多人可能存在一个认知误区,认为猎头顾问就是做人的工作、跟人打交道,要能说会道,甚至要八面玲珑。


但在我18年的猎头生涯中,看到的业绩优秀的猎头顾问,大部分都是善于思考、钻研和总结,尤其理工科思维的顾问,他们对客户所在的行业都有深入系统的调研。


比如说房地产行业,很多的顾问通常都精读2-3个行业公众号,对行业新闻、企业最新动态、高管变动、公司大事记等信息能第一时间了解到,从而能抓住客户开发和挖掘候选人的先机,从时间上走在同行的前面。



02

善于挖掘候选人

精通候选人Mapping 技巧


Mapping(人才地图)是猎头顾问的核心之一。


就是用地毯式搜索的方法访寻候选人,把客户所在行业和区域内的对标公司、产品等一一列出来,排序并进行分析整理以便于筛选候选人达到提高效率的方法。


对于一个百万猎头顾问,他们所做的mapping 并不是简单的找到人,更包含了对于目标公司的产品及业务架构、公司组织架构、部门架构、人员薪资情况等系统的梳理,就是对对标企业和行业的一份深度分析。



03

高端候选人经营意识


对于猎头顾问来说,候选人就是我们的产品,善于经营自己的人选对提高顾问业绩有着非常重要的作用。


我以前的一个同事在这方面做的非常细致,让我很佩服。


他会不定期地分享行业、企业、岗位信息,随时了解候选人看机会的意向性,对方生日以及节日时,向对方表达真诚的关心。


同时,她还给自己定了具体的及量化的目标。


比如每月至少深度沟通20位以上的高端候选人,每周至少约两位候选人见面,每两个月组织一次6-8人的行业精英人才线下俱乐部活动。


如此一来,业绩自然就有了。



04

高端顾问式服务思维


专业的猎头提供给候选人和客户的,不仅是简单的“找人”。


很多时候,真正专业的猎头是以顾问式的思维和做单方式,为客户和候选人提供更有价值的咨询服务,从而得到服务双方的认可,建立坚固、持续的粘性链接。


比如为候选人提供信息价值(行业、企业、岗位信息等)、职业规划价值及专业价值(面试辅导、 Offer分析、入职管理、 流程控制);为客户提供客户所在行业情况、竞争对手公司发展及人才战略等。


也就是说,咨询型顾问在保证交付能力的同时,过程中也在不断地进行价值输出。


价值的输出也是间接的为自己创造更多的业绩机会,实现了顾问--服务价值--业绩的可持续性的良性循环。




05

善于时间管理


猎头是追求节奏和效率的工作。


多年的事件观察和验证,那些业绩突出的顾问,往往都能进行有效的时间管理,抓住一分一秒,善于利用碎片化时间。


举我个人例子来说,我习惯用「四象限」坐标法。


1. 关于行业知识的学习、目标公司调研等重要但不紧急的事情,计划着去做;


2. 客户紧急靠谱的岗位、候选人谈薪等紧急重要的,马上去做;


3. 会议、应酬等紧急但不重要,选择性去做;


4. 抖音、泡网等娱乐性的,不重要也不紧急,尽量不要去做。


普一猎头公司


当然了,决定业绩的关键因素还有很多。


例如是否职能专注,手里有没有同时操作几个同质化岗位,客户是否优质等等,这些以后有机会再细说。


总而言之,猎头顾问想实现百万业绩,不如先踏实地把自己的专业技能打扎实了,努力到位了,结果自然会水到渠成。









<END>





版权声明:所推送文章、图片非商业用途版权归原出处所有(无法查证版权的或者未注明出处的均来自网络,系转载,转载的目的在于传递更多信息)如有侵权,请联系,笔者会第一时间删除处理!谢谢!
电话咨询
成功案例
猎头职位
QQ客服

资深猎头专家顾问团队

5,000,000+精英人才库