候选人拒offer，同一家公司连续被拒了6个...啥情况？

问题：我最近做单经常会遇到候选人拒offer情况，同一家公司的订单连续被拒了6个offer，我是真的不知道问题出在哪里，这家公司属于科技公司，公司也没那么差，而且虽然他们家招聘稍微有点高，但也没高到离谱得程度，加班但也不是996，想咨询下为什么会连续被拒offer。

答：这是一个很典型而且有趣的问题，这个问题中涉及猎头行业一个巨大的陷进：有些看起来还不错的公司，其实是剧毒无比的河豚。从你开始做类似公司的订单开始，就意味着大面积拒offer不可避免。

我对咨询的人提了一个要求

“你现在开始夸赞XXX公司的优点，能怎么夸赞就怎么夸赞，我看看你能说出多少条优点”

张XX想了足足5分钟，一句也没夸赞出来。

然后我又对咨询人员提了第二个要求

“你从现在开始说XXX公司的缺点，能说多少个就说多少个，我看看你能说多少个缺点”

张XX想了想，还是一句话也没说出来。

看到了，这是一家没有“特点”的公司，既无优点，也无缺点。

他们家招聘条件也是稍微高点，也不离谱。

这种公司就是典型的毒河豚，是所有订单中迷惑性最强，致命性最高的订单。

我又问了第三个问题

“如果这家公司有很多缺点，网上又很多负面评价，你还会接这个订单吗？”

“当然不会，我就是看他们家网上没什么负面评价，觉得公司还行，起码不差，才决定接这家公司订单的”

我们分析下

1：如果这家公司优点没有，缺点很明显，那么猎头顾问从一开始就不会接单，猎头最宝贵的就是时间，花费时间在注定没有结果的订单上，是对猎头顾问最大的伤害，如果一开始就不接订单，不做订单也就没有时间的浪费。

2：就是因为这家公司没有明显的缺点，迷惑了猎头顾问，以为没有缺点，起码是可以做的订单，但其实科技公司+没有优点+没有缺点+要求稍微有点高，这四个条件组合到一起就相当于把毫无毒性的氯化钠、硫酸、二氧化锰组合到一起，它就产生了剧毒无比的氯气。

（1）：科技公司，就意味着候选人一旦决定跳槽，选择很多，有个5个offer实属正常，那么候选人在拿到5个offer时会如何选择offer呢，根据我过去和很多候选人的交流经验，他们选择offer的逻辑如下

●先排除掉2-3家，第一个被排除掉的就是没有优点，缺点很多的公司。

●没有优点，缺点很多的公司，猎头顾问天然会知道避险，就好像三角蛇，头上的那个三角形就告诉了你，“它有剧毒，不要靠近”，这种订单一点儿也不可怕，因为猎头顾问即使做单，也不会花费很多时间。

●第二个被排除掉的就是没有优点，也没有缺点的公司，因为候选人选择一家公司，需要选择的理由，而没有优点也无缺点的公司，没有选择的理由。没有缺点才是最可怕的，因为这种类型的公司因为长期招聘不到人，HR无比热情，HR的热情会迷惑很多猎头顾问，觉得甲方很配合+公司没有明显缺点，订单应该不难做。这种订单对猎头顾问才是最致命的，就像河豚看起来无害，还很鲜美，而且HR超配合，忍不住就在这家公司花费了大量时间精力，哪怕黄了一个offer也会说服自己是意外，一直到多个offer被拒，才能清醒，但为时已晚，因为大量的时间已经花费，如果能总结教训，那时间花得还算值，大部分猎头顾问即使大面积黄offer，都不会想到一家虽然没有优点但也没有明显缺点得公司订单其实是最致命得。后面猎头顾问还是会第二次踏进同一条河里。

●剩下的公司一般都是有突出优点的公司，候选人看重的突出优点包括

A：给的钱实在太多，不管公司如何加班，如何PUA，如何官僚主义，只要给的钱足够多，就是有人愿意去。

B：一线公司，有稳定可预期的发展前途。很多候选人就是厌恶风险，喜欢一线公司的稳定。

C；处于高速增长的公司，因为高速增长的公司机会多，甚至有可能会有难得的历史机遇，大部分都是潜力创业公司。我之前就讲过一个案例，一个资质平平的开发人员，因为想加薪5000元没被批准，一气之下就去了刚成立的ZOOM苏州，拿了最早期股份。

D：国企，外企，或者可以躺平到50岁的，不要担心职场危机，也不需要奋斗。

大部分候选人最终选择offer时，都是受上面4个因素影响的，一般他们会综合权衡取舍，我们说的猎头顾问能够事前避免候选人拒offer，就是通过影响候选人在上面四个因素的选择，从而让候选人选择自己推荐的公司呢。

但是，如果甲方公司没有优点呢，你该如何说服候选人选择接受甲方的offer呢？

这个时候，就纯靠运气了，赌候选人手里没有其他offer，赌候选人对甲方情况一无所知，稀里糊涂的就入职了，赌甲方面试官水平较高，候选人被忽悠去上班了，等等。。。。。。我看过很多这种毒河豚公司，走猎头渠道的订单，谈薪、offer、入职环节谈崩属于常态，10个谈薪、offer、入职9个崩，还有一个不知道怎么就入职了。

（2）：没有优点的公司不可怕，可怕的是没有优点的公司处于热门行业，如果是某个非热门的行业，候选人实在找不到工作，不得不就业的情况很多，但热门行业意味着，候选人不缺offer，更可怕的是，一家没有优点的公司自己觉得自己还行，招聘要求还稍微有点高，如果一个公司没有优点，它也知道自己没有优点，这个订单就能做。

如果你做单时出现大面积拒offer情况，那么90%以上的概率就是你遇到了“毒河豚”订单。

最后说下类似企业的典型特征

1：没有优点，你想半天也不知道怎么夸它。

2：缺点可能有，但算不上很严重。

3：HR觉得他们公司还是很不错的，招聘要求稍微有点高，但不离谱。

4：HR很热情，很配合，遇到较匹配候选人，面试时间完全按照候选人时间走，晚上面试？没有问题，改时间？没有问题，甚至面试爽约重新约？也没有问题。